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市場低迷,家具企業如何消化成本?

編輯:杭州華盛辦公家具廠  時間:2012/04/26  字號:
摘要:市場低迷,家具企業如何消化成本?
當前,中國家具制造業正受到內憂外患夾擊。在金融海嘯沖擊下,不少出口企業轉型拓內銷脫困。然而,從去年底以來,除出口訂單繼續萎縮外,內銷市場也出現大幅下滑,直接導致去年保持增長的企業首季出現負增長!廣東家具業界人士預計,今年上半年或為家具業最艱難期。在本已產能過剩的情況下,如果國內外訂單持續減少,不排除出現新一輪“倒閉潮”,家具業生死戰勢在必行。
  低迷環境之下消費者更需要物美價廉
  在這樣劇烈的市場競爭中,成本控制是家具企業的沉重話題。房子太貴了,買完房,消費者的錢包就掏空了,因此,業主在購買家具時,總希望找到物美價廉的產品,而整個家具業又面臨原料上漲、人力成本上漲、賣場租金上漲等一系列直接問題和房產調控的間接影響,因此,對家具廠商而言,在當前市場環境下,如何減少成本,保證產品正常投入市場運營的前提下給消費者提供物美價廉的產品是目前最需要考慮并解決的問題。
  家具行業成本上漲,推高終端市場價格的上漲,這個從理論上來講是合理,按照供需理論的分析,產品價格的上漲,一定會引發市場的變化,首當其沖就是價格的變化,價格變化必然又會導致需求的變化。一般來講,在極端的情況下,需求會大幅下降。所以,在漲價的問題上,家具行業都表現得極為謹慎,大多數企業并不會選擇在原來的產品上硬性加價,而是計劃對新產品進行重新定價,把漲出來的成本直接加入其中。
  不過,這種消化成本的安排只能算作是一種技術性的安排,并不能整體帶來家具業的戰略性改變。盡管家具市場的結構相對復雜,選購使用進口木材生產的高檔家具的消費者,對價格缺乏彈性,并不會因漲價而放棄或減少消費,但一些低端家具產品的漲價,對普通消費者的消費抑制是顯而易見的。
  因此,單純依靠提高價格來消化市場成本的做法是遠遠不夠的,還需要一些措施能夠從根本上解決并應對這種市場的變化,只有這樣才能保證企業擁有應對市場變化的核心技術和能力,才能立于穩固立于市場不敗之地。筆者結合采訪有關業內專家的意見整合出以下幾條思路:
  首先,用材料替代和新材料應對原材料漲價。
  這個措施對于應對原材料漲價問題才堪稱“殺手锏”,比依靠產品提價來消化成本問題更具徹底性和競爭性。比如說一種木材漲價,我們可以考慮用的別材料來代替,但前提是保證產品質量并不比原來低,其實現在市場上也有部分企業已經開始意識到這點,并開始走這一步了。據調查今年以來,市場上人造板材的銷量逆市上揚,有資料證實,第一季度中高檔夾板一直保持很不錯的銷售業績,步入4月之后,行情進一步轉好,少有地出現“小陽春”之勢。
  這也說明,很多企業在這方面還是能夠很直觀想到材料替代這個解決方法,畢竟“不吊死在一棵樹上”的道理很多人都懂,再說原材料的創新應用價值絕不僅僅在于應付漲價,還在于材料的創新能推動產品不斷升級換代,不斷創新發展,這也是新材料和替代材料的重要使命之一。當然,說到原材料這點上,除了采用新的替代品,在成本控制上當然還應嚴控生產流程,杜絕浪費和低效利用,任何材料即便再廉價也經不起大量浪費和不合理利用,因此選對材料并加以高效合理利用這才是真正能解決原材料之困的最佳方法。
  其次,創新變革產品流通渠道。
  近一兩年的通貨膨脹影響了各行各業,家具賣場的租金也是隨之水漲船高,這對于很多企業來說,影響是重大,對中小企業而言簡直就是致命一擊,因此很多賣場紛紛涌現的“撤店潮”,就是因為不堪忍受重金的場地費用才紛紛撤出。家具行業在上游不僅要忍受房地產調控的打壓,下游賣場成本攀升對于家具企業來說更是雪上加霜。
  經歷這種種圍困,家具企業不得再像過去一樣,可以閉著眼睛去發展。面對持續的市場寒冬,家具企業除繼續發力內銷市場,做到“兩條腿走路”之外,必須思考如何調整經營方式,如何尋求出路的問題,因此一系列渠道變革措施應運而生,其中包括工廠直銷、自建獨立店、電子商務等,這里重點要說的就是工廠直銷和電子商務模式。
  (1)什么是工廠批發直銷模式?
  業內人士認為,即省去中間的物流和人工費用,讓工廠與消費者直接面對面交易,使建材家具的價格更加合理。面對家具賣場租金居高不下的瓶頸,早在此前,沈陽香江家居名品建材家具工廠批發城正式投入運營,首創將工廠批發移植到終端賣場的工廠批發直銷模式,由工廠總部直接入駐,減少了中間流通環節,有效剔除價格泡沫,大幅削減了商品價格,解決了家具銷售這一“疑難雜癥”,為家具業帶來不少驚喜。
  而在剛剛過去的3月份,由全國工商聯家具裝飾業商會、廣東省家具商會牽頭,組織工廠搭建的展銷一體批發直銷平臺金海馬家具工廠批發直銷城旋風強勢登陸深圳。品牌家具工廠攜手進駐深圳中心區金海馬家居MALL,合力創建展銷一體批發直銷平臺,實現工廠與消費者直接面對面交易,減少大量中間環節,使家具批發價低于市場價50%至70%。
  (2)何謂家具的電子商務?
  簡單來理解這個問題,就是家具買賣由傳統的實體店轉移到網上的虛擬店完成,這就是電子商務,以往人們逛家具城挑選家具,現在只需坐在家里點擊鼠標瀏覽網頁,就可以找到需要的產品并在網上進行交易。顯然,家具網購之所以會成為家具行業熱議的話題,是因為直接通過互聯網電子商務網站來完成的家具售賣與購買的模式,將對現有的家具市場各主體帶來深刻而深遠的影響。從社會總體需求來看,互聯網電子商務擴張已經是一種不可回避的趨勢,
  “引入電子商務,或引入信息化管理都是應對成本上漲的一個措施,通過改變傳統管理、銷售模式,向現代化集約營銷邁進。”某家居詹總經理介紹道。有關數據表明,整個家具行業,人力成本是漲得最快的一部分,今年大致漲了15%。一些好的人才,工資上漲幅度可達20%左右。同時上漲的還有流通等成本,不但燃料的價格在上漲,而倉庫、商場的租金總體而言也略有上升。電子商務解決的不僅僅是場地租金的問題,同時還可以減少人力成本,一個實體店可能往往一個導購一般只能服務一個客戶,但網上銷售客服一般情況能同時應付好幾個客人,這是常有的事。
  最后,提升行業服務水平增加產品附加值。
  在低迷的市場環境之下,動一動產品可能硬成本的投入,但提一提服務,卻往往只需要軟成本,不需要真的投入真金白銀,很多時候只需加強管理,強化工作人員的價值觀念,就可以讓你的企業應在理念更勝一籌,靠理念去支撐產品、支撐服務,在有限的市場,同樣一件產品,價位相同,最后比的就是誰的服務更好,服務做好了,附加值必然就增加了,消費者必然喜歡附加值高的東西,如此一來,你的產品無形中又多了一重競爭力。
  表面上來看,這與成本控制并無直接聯系,但與增加銷量卻又必然關心,提高服務水平增加產品附加值必然會對產品銷售百利而無一害,從某一程度上來說,銷量上去了,整體成本就下來了,這也不失為一種方法。
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