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家具行業渠道洗牌在即

編輯:杭州華盛辦公家具廠  時間:2012/04/26  字號:
摘要:家具行業渠道洗牌在即
當家具市場整體銷量自2010年下滑以后,家具人最近這一兩年對市場前景都十分擔憂,這種憂慮隨著“新國八條”的出臺更加嚴重,地方房產稅試點塵埃落定,貸款利率、公積金存款利率上調……房地產調控力度空前。
  “輔車相依,唇亡齒寒”用來形容房地產市場與家具市場的關系絲毫不為過,新一輪的嚴厲調控政策使得下游的家具產業深受影響,甚至可以說是打擊不小。而匯率上升、成本上漲產能過剩等諸多消極因素一并爆發,更令商家遭兩面夾擊,業內不樂觀情緒也就逐漸蔓延擴大。有業內人士預測“從2010年到未來的兩三年內,家具市場總體情況已成定局,價格戰可能成為今年市場的主基調,市場方面競爭程度已日益激烈,眾多廠商都再想方設法拓展渠道。”
  在新的不利因素的面前,家具人如何重振信心?如何逆境求存?筆者認為,變革將成為眾多家具人的共同選擇,可以說今年將是家具行業的持續變革之年,而網絡電子商務亦在此變革中扮演著重要角色。
  廠商求變:傳統渠道成本高
  房地產政策對于家具行業的影響存在一定滯后性,一開始整個局面不會太明顯,都是從北京、上海、廣州、南京等一線城市慢慢向全國蔓延,早在去年初,地產調控對一線城市家具市場的影響就讓業界有所警覺了。
  東莞一位地板經銷商表示:在去年剛過完春節,公司就開始調整近兩年的市場策略,將新渠道建設放在了首位,據其介紹,公司一般年前定好的銷售策略,突然改變既定市場策略的情況并不多見。有分析人士認為,占國內家居主導地位的賣場渠道強勢由來已久,越是市場利空、競爭激烈,傳統渠道的強勢就越明顯,拓展渠道的成本也就越高。
  在這種背景下,家居廠商不得不在這種逆境中求變,嘗試尋求新的渠道。自2010年市場低迷開始,強勢品牌自建渠道的步伐也明顯加快,而眾多二線品牌及出口轉內銷廠商則紛紛試水家居網購模式。
  決戰線下:電子商務試水家居賣場
  易觀國際研究認為,從2011年資本開始搶灘布局家居電子商務,為產業鏈卡位和搶占未來發展空間埋下伏筆。2012年將是家居電子商務快速發展和產業生態形成之年。
  事實上,隨著淘寶商城家裝館的相繼推出,家具廠商與電子商務的組合,進行渠道變革,開辟嶄新的市場前景,這方面其實還是想當樂觀的。首先,電子商務價格優勢突破了傳統渠道高昂的成本費用;其次,無邊界的網絡讓家居廠商在最短時間內接觸多最多客戶,使全國市場拓展成為可能,最重要的是,網購家具順應了青年一代的“購物消費習慣”。
  隨著中國家裝行業的崛起,越來越多的家裝企業開始涉足電子商務,開戰在線銷售模式。在淘寶商城家裝平臺上,涉及家具、建材、衛浴、燈飾、家紡等在內的各大知名廠商都已進駐,如曲美家具、圣象地板、科勒衛浴、奧朵燈飾、博洋家紡等。據了解,目前進駐家裝館的已達5000多家,這不僅意味著傳統的家具行業進軍電子商務的速度加快,也意味著淘寶商城在家裝市場已經形成品牌企業的必爭之地,家具行業新渠道新模式應運而生。
  如今在家居建材交易活躍的廣州、江蘇、成都等地,基于電子商務的線下賣場已成為眾多家居老總討論的人們話題,據悉,新渠道模式通過電子商務提供服務、物流和結算,通過線下體驗展示,共同打造線上下下無縫對接的B2C平臺。
  專家表示,相比傳統渠道,這種電子商務與線下賣場無縫對接的新渠道模式優勢明顯,不僅方便了廠商在短時間低成本拓展渠道和市場,也為消費者提供了“更低廉的產品、更豐富的選擇以及更便捷的購物成本”。
  對此,上個月底剛結束的深圳國際家具展在國內首開專業電子商務展廳,整合網絡平臺、家具企業、經銷商、運營商、物流、售后服務等多方資源,旨在推動家具行業電子商務的健康快速發展。在電子商務展廳內,3D全景、視頻、交互等多項多媒體技術有效結合,為參展企業打造出了全新的電子商務體驗館。觀眾可自由體驗與參觀各展區企業的虛擬展館,可在線下單購買產品,更能實現與企業實時互動。
  “虛網”整合“實網” 新渠道被看好
  “未來企業需要兩張網,一張是實網,跑的是產品、零配件;一張是虛網,跑的是數據、比特。”用“虛網”和“實網”打造“鼠標+水泥”式的商業模式,是海爾張瑞敏認為最具競爭力的未來商業模式。
  專家認為,線下體驗與線上購物進行無縫對接的新渠道模式,已經不可避免在價格和“可定制服務產品”上凸顯出傳統家居渠道模式所不具備的優勢。
  某知名家居品牌電子商務業務負責人表示“我們預計未來的3-5年,家居行業將面臨又一輪的洗牌,價格戰不可避免,而電子商務新渠道模式是行業劇烈變革中的一次機遇。”
  業內人士介紹,傳統成熟品牌喜盈門、喜夢寶已成功拓展網絡渠道,二手年輕人喜愛的奧汀堡是純粹的“淘品牌”。目前,有意進入“線下體驗”與“線上購物”的無縫對接模式的企業很多。
  權威觀點認為,互聯網時代,全球制造正在發生變革,即從大規模制造向大規模定制轉型。電子商務巨頭先驅者們正在真長變革中享受市場藍海帶來的豐厚回報,他們不僅布局線下賣場,同時也在線上提供“標準化、定制化”的產品,與傳統渠道到在線下對決自然是多有一個籌碼在手,也就多一份優勢。
  綜上,“線下體驗”+“線上購物”將成為未來家具行業渠道變革的重要模式,該模式具有“價格”和“可定制”兩個明顯優勢,整合了“虛網”+“實網”,最大限度發揮互聯網神通廣大的功能和作用,因此這種模式可能會對固守傳統的企業造成一定的沖擊和影響。
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